Arquivo editorial
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Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no Brasil
Ler notícia: Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no BrasilCompanhias que trabalham mercados dinâmicos aplicando estratégias inovadoras estão imunes a qualquer tipo de crise Em meio a pior recessão da história do Brasil, existe um grupo de indústrias que estão imunes a crise. Elas investem em equipes comerciais diferenciadas e contam com expertise de profissionais que entendem a fundo o real funcionamento do processo…
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Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas
Ler notícia: Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendasPor falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em…
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O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
Ler notícia: O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve…
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B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial
Ler notícia: B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda IndustrialImaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to…
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O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!
Ler notícia: O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!Ficar sentado esperando clientes caírem no colinho? Esse paraíso acabou. Por outro lado inflação em baixa, PIB dando sinais de vida, este é o momento de acordar. O modo de trabalhar o mercado industrial mudou e tem muito gestor e diretor da área que simplesmente ainda não acordou para essa nova realidade. Feiras industriais que…
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Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOS
Ler notícia: Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOSEm meio a uma crise sem fim tem indústria crescendo dois dígitos ao ano, qual o segredo? Os números são de arrepiar, em fevereiro, a produção da indústria brasileira registrou variação positiva de 0,1% em relação a janeiro. No entanto, frente a fevereiro de 2016, a atividade fabril caiu 0,8%, após avançar 1,4% em janeiro,…
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A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017
Ler notícia: A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 201703 meses já se passaram, enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços O primeiro trimestre de 2017 já foi e conheço muitas indústrias que ainda não tomaram a decisão de agredir o mercado em busca de resultados positivos. Vamos ao que interessa para o processo de vendas industriais, apenas 67% das indústrias investiram em…
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Industrial, nada de perder o ponto de retomada.
Ler notícia: Industrial, nada de perder o ponto de retomada.Números indicam que este é o momento de surfar em um novo ciclo de reação em diversos setores industriais. Existe um ditado popular simples que resume bem o atual momento de nossa indústria, “Camarão que dorme a onda leva“. Quem dormir agora será levado por um tsunami de mudanças claras que já estão acontecendo e estão…