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A equipe InduXdata Field que valida os investimentos industriais também em território norte-americano, visitou e confirmou na manhã desta segunda-feira (14/08/23), que entrou em operação a nova fábrica do grupo Portobello instalada no estado americano do Tennessee.
No cenário dinâmico do mercado industrial, um projeto greenfield industrial com um investimento superior a R$ 1 Bilhão, pode ser uma empreitada complexa e desafiadora.
Neste caso recente deste projeto greenfield da Portobello em outro mercado, líder no setor de revestimentos cerâmicos, o InduXdata não apenas validou e identificou oportunidades nesse projeto desde sua fase inicial de estudos, ainda em 2019.
O InduXdata também proporcionou a seus clientes ativos, com uma metodologia exclusiva de vendas industriais, aplicadas pela CityCorp Corporate Solutions, a possibilidade de prospectar e participar ativamente desde o início, dando-lhes uma vantagem competitiva significativa.
Desde a fase inicial de estudos do projeto, os clientes InduXdata já estavam ativamente envolvidos, prospectando oportunidades e conduzindo vendas por meio de uma metodologia exclusiva.
Enquanto o projeto ainda estava em seus estágios iniciais, os clientes InduXdata já estavam à frente, compreendendo as nuances do investimento e estabelecendo relações estratégicas.
Neste artigo, exploramos a jornada do investimento da Portobello nos Estados Unidos, desde a sua concepção até a operação, destacando como os clientes InduXdata se beneficiaram dessa parceria estratégica.
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Greenfield da Portobello
No cenário altamente competitivo da indústria de revestimentos cerâmicos, a Portobello é um nome conhecido pela sua excelência em design e inovação.
A empresa decidiu expandir sua presença internacional construindo uma nova unidade produtiva nos Estados Unidos, um dos maiores e mais atrativos mercados do setor.
Com uma capacidade de produção anual de 3,6 milhões de metros quadrados, a nova fábrica instalada no Tennessee é um testemunho da visão estratégica da Portobello em busca de crescimento e diversificação.
Importância dos Parceiros Industriais
O processo de construção de uma fábrica com área construída de 90 mil metros quadrados é um desafio complexo que envolve uma coordenação meticulosa e a colaboração de diversos parceiros industriais.
Desde as fases de projeto até a implementação, cada etapa exige um alinhamento preciso e a expertise de fornecedores industriais especializados.
Uma fábrica moderna de revestimentos cerâmicos requer tecnologias de ponta e equipamentos avançados para garantir uma produção eficiente e de alta qualidade.
Desde prensas cerâmicas de última geração até sistemas de automação sofisticados, as demandas por máquinas e equipamentos são cruciais para o sucesso operacional.
Os clientes InduXdata, cientes dessas demandas, puderam explorar oportunidades no fornecimento desses equipamentos, maximizando seu potencial de vendas.
Mercado Norte-Americano de Pisos e Construção Civil
O mercado norte-americano de pisos e construção civil é dinâmico e em constante evolução.
Com a crescente demanda por revestimentos cerâmicos de alta qualidade, a Portobello identificou uma oportunidade estratégica para estabelecer sua presença no Tennessee.
O crescimento da receita da Portobello Shop, sua unidade de varejo, mesmo em um cenário desafiador, é um testemunho da demanda contínua por produtos de qualidade no setor.
Conceitos ESG
A nova fábrica da Portobello não apenas incorpora tecnologias avançadas de produção, mas também adota conceitos de sustentabilidade ambiental, social e governança (ESG).
Com a implementação de tecnologias “verdes”, a fábrica busca reduzir o consumo de recursos naturais, contribuindo para a preservação do meio ambiente e para a comunidade local.
Essa abordagem alinhada aos princípios ESG demonstra o compromisso da Portobello com práticas responsáveis e sustentáveis.
Novo CEO
Assumindo a liderança do Portobello Grupo em um momento desafiador, John Suzuki, o novo CEO, enfrenta a tarefa de revitalizar o desempenho financeiro da empresa.
A desaceleração da receita e a mudança de um lucro de R$ 37,6 milhões no primeiro trimestre de 2022 para um prejuízo de R$ 15,1 milhões no mesmo período deste ano são consideradas pelo CEO como situações transitórias e não refletem a estratégia de longo prazo.
Suzuki enxerga que os investimentos realizados pela empresa começarão a gerar resultados em breve. Entre esses investimentos destacam-se a inauguração da fábrica nos Estados Unidos e a expansão das lojas, onde o segmento de varejo agora representa mais de 40% da receita total.
A produção na nova fábrica, localizada no estado do Tennessee, está prestes a ser iniciada e a previsão é que ela contribua com uma receita anual adicional de R$ 750 milhões.
“Nosso foco está em mostrar aos investidores o potencial de nossa estratégia de longo prazo“, afirma Suzuki.
Ele vê os atuais desafios como oportunidades para demonstrar a capacidade da empresa de aproveitar as perspectivas de crescimento sustentável, à medida que a Portobello busca consolidar sua presença internacional e reforçar sua posição no mercado de revestimentos cerâmicos.”
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Fornecedores Industriais
A equipe do BVMI confirmou que a materialização do projeto da Portobello Grupo nos Estados Unidos não teria sido possível sem a colaboração essencial de uma rede de fornecedores industriais altamente qualificados.
A construção da nova fábrica da Portobello nos EUA exigiu uma colaboração estreita com diversos fornecedores industriais e a implementação de conceitos avançados da Indústria 4.0.
Com um investimento robusto de quase R$ 1 Bilhão, a empresa não poupou esforços para garantir que todas as etapas da obra fossem executadas com máxima eficiência e inovação.
Desde a concepção até a conclusão, a construção da nova fábrica exigiu expertise em diversas áreas, incluindo conceitos avançados da Indústria 4.0 e soluções personalizadas para instalação das novas linhas fabris.
A implementação de conceitos da Indústria 4.0, que envolvem automação, digitalização e uso de tecnologias de ponta, foi um fator crucial para a eficiência operacional e a excelência do projeto.
Fornecedores especializados em automação industrial contribuíram com soluções inteligentes, como sistemas de monitoramento remoto, sensores avançados e análise de dados em tempo real.
Essas inovações não apenas otimizam a produção, mas também permitem a manutenção preditiva, aumentando a disponibilidade e confiabilidade das operações.
A instalação das novas linhas fabris demandou a expertise de fornecedores de projetos especiais, capazes de projetar, construir e otimizar as instalações para atender às necessidades específicas da Portobello Grupo.
Desde a criação de layouts eficientes até a integração de equipamentos de produção de última geração, esses parceiros desempenharam um papel crucial na garantia da capacidade produtiva e na qualidade dos produtos finais.
Além disso, a colaboração com fornecedores de máquinas e equipamentos industriais também foi vital para o sucesso do empreendimento.
Desde maquinários de precisão para a fabricação de cerâmica até sistemas de movimentação e armazenamento automatizados, cada peça desempenhou um papel essencial na operação da fábrica.
A seleção cuidadosa de fornecedores garantiu a incorporação das tecnologias mais avançadas e adequadas às necessidades do projeto.
Essa abordagem de parceria com fornecedores industriais não apenas permitiu a realização bem-sucedida do projeto, mas também destaca a importância de se contar com uma rede sólida de parceiros estratégicos.
Ao ser um cliente InduXdata, empresas têm a oportunidade de acessar uma ampla gama de fornecedores qualificados, conectando-se com especialistas que oferecem soluções personalizadas e inovadoras para cada etapa de seus projetos industriais.
A expertise desses fornecedores, aliada à visão estratégica da InduXdata, possibilita que os clientes estejam à frente das demandas do mercado, impulsionando o sucesso e a competitividade de seus empreendimentos industriais.
Inovação na Indústria Cerâmica
O ano de 2023 trouxe desafios significativos para o setor da construção e para negócios voltados à melhoria de ambientes residenciais.
Após um período de alta motivada pela pandemia, a mudança de prioridades dos consumidores em meio ao retorno das atividades sociais testou a capacidade de adaptação das empresas.
Nesse cenário, destaca-se a trajetória resiliente da Portobello Shop, unidade de varejo da renomada fabricante de revestimentos cerâmicos Portobello.
Fundada há 25 anos, a Portobello Shop assumiu a missão de chegar diretamente ao cliente final por meio de uma rede de lojas franqueadas.
Mesmo em um ambiente desafiador, a rede registrou um notável crescimento, com um faturamento de 211 milhões de reais no primeiro trimestre de 2023, representando um aumento de 22,5% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Esse desempenho é especialmente impressionante, considerando a base já elevada após um crescimento de 76% entre 2019 e 2021.
A importância de uma logística otimizada, um atendimento ao cliente aprimorado e a diversificação do portfólio de produtos.
A construção de cinco centros de distribuição estrategicamente localizados, incluindo cidades como Jundiaí, Tijucas, Duque de Caxias, Cabo de Santo Agostinho e Goiânia, contribuiu para uma notável redução no tempo de entrega, de 21 para 16 dias nos últimos dois anos.
A inovação também foi um pilar fundamental do sucesso da Portobello Shop.
A empresa investiu em um programa de relacionamento com mais de 40.000 arquitetos, permitindo uma conexão mais próxima com profissionais que podem influenciar a escolha de produtos pelos clientes finais.
Esse programa, que oferece descontos exclusivos aos profissionais em troca de indicações, representa o maior do tipo no Brasil e evidencia o compromisso da empresa com parcerias de longo prazo.
O foco em novos mercados também desempenhou um papel importante na expansão da Portobello Shop.
Além dos revestimentos cerâmicos, a empresa está investindo no segmento de home design, que engloba uma variedade de produtos para acabamento de ambientes, como pias, bacias, cubas e acessórios.
A introdução da marca Brenta, com acabamentos para pisos e molduras decorativas, é um exemplo da diversificação estratégica da empresa.
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Sobre a Portobello Grupo
Com uma trajetória de excelência e inovação que remonta a 1979, a Portobello Grupo consolidou-se como uma referência global no setor de revestimentos cerâmicos.
Com sede em Tijucas, Santa Catarina, a empresa tem como pilar fundamental o compromisso com a qualidade e o design diferenciado de seus produtos.
Com uma presença internacional cada vez mais sólida, a Portobello Grupo expandiu suas operações para os Estados Unidos, inaugurando sua primeira unidade fora do Brasil no estado do Tennessee.
Além disso, a empresa demonstra um forte engajamento com a comunidade e com práticas sustentáveis, investindo em tecnologias ‘verdes’ e buscando contribuir para um futuro mais responsável e inovador no mercado de revestimentos.
Com uma visão orientada para o futuro e uma abordagem centrada no cliente, a Portobello Grupo continua a impulsionar a indústria de revestimentos cerâmicos, oferecendo soluções criativas e de alto desempenho que enriquecem espaços residenciais e comerciais em todo o mundo.
Quem usa InduXdata vende mais
O InduXdata celebra a participação ativa de seus clientes em cada etapa deste projeto greenfield industrial.
Este projeto da Portobello Grupo e sua mais recente empreitada nos Estados Unidos ressalta a importância de ter informações estratégicas e precisas no mercado industrial.
Através da parceria com a InduXdata, seus clientes ativos têm acesso a uma plataforma inigualável de inteligência de mercado, permitindo que estejam à frente das tendências e investimentos.
Ao prospectar, vender e participar ativamente de projetos desde suas fases iniciais, como no caso da Portobello Grupo, os clientes InduXdata têm a oportunidade de garantir uma posição privilegiada no mercado, identificando oportunidades de negócios antes mesmo de seus concorrentes.
Além disso, a abordagem exclusiva de ‘follow the money’ do InduXdata, que mapeia onde está o investimento industrial real, permite que as empresas façam escolhas mais informadas e estratégicas, maximizando seus resultados e expandindo sua atuação.
Como mais este projeto com um R$ 1 Bilhão em investimento direto como exemplo, fica claro que ser um cliente InduXdata não é apenas uma vantagem competitiva, mas sim uma forma de impulsionar o crescimento e o sucesso nos mercados industriais, antecipando oportunidades e trilhando um caminho de prosperidade.
Fonte – Equipe BVMI – InduXdata Field/USA
Dica do BVMI – Trabalhe na Portobello S.A., acesse “CARREIRAS PORTOBELLO“, desejamos a todos boa sorte nos negócios e em seu processo de recolocação!
Dica de negócios
A indústria nacional em 2023 tem investimentos (previstos) de R$ 3,1 TRILHÕES entre Projetos Greenfield, novos complexos industriais, expansão e atualização de suas plantas fabris e outros.
Clientes CityCorp, fecharam mais de R$ 1 BILHÃO em vendas industriais até o mês de julho de 2023!
Eles já sabiam destes investimentos com antecedência, tinham em mãos quem eram as pessoas responsáveis pelos projetos, tem a mentoria personalizada de um manager com mais de 36 anos de expertise no mercado industrial, agilizando o contato assertivo (com os decisores).
Eles estão fechando rentáveis negócios na cadeia de fornecedores formada para atender as necessidades de centenas de demandas, para este projeto de construção desta Fábrica de Revestimentos Cerâmicos no mercado americano.
Este e mais de 18 mil investimentos industriais privados estão à disposição de nossos clientes ativos, através de um Big Data único. Conheça o InduXdata e venda com relacionamento, inteligência e rentabilidade no mercado industrial.
Dica de OURO
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