Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei”

O Editor do BVMI oferece neste mês de Agosto um excelente artigo escrito por Marcelo Zimmaro, experiente profissional do mercado industrial que vivencia o processo de vendas técnicas no mundo real diariamente há décadas.Boa Leitura: Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei” É muito comum ver nas redes sociais de hoje em… Continuar lendo Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei”

Dresser-Rand busca novos contratos para unidade no Brasil

Empresa fechou acordo com a Petrobras para armazenamento de 20 unidades de compressão A Dresser-Rand, fabricante de equipamentos do Grupo Siemens, aposta na retomada do setor de petróleo e gás no Brasil e está em busca de novos contratos para sua fábrica brasileira, após concluir a entrega de um de seus maiores projetos para a… Continuar lendo Dresser-Rand busca novos contratos para unidade no Brasil

Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura… Continuar lendo Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

O Planejamento tem que ser um habito diário para nos empresários, profissionais liberais, funcionários e todos aqueles que querem ter uma vida mais tranquila no seu dia a dia. A partir de um planejamento poderemos nos orientar para onde ir e traça nossos objetivos, tanto profissional, familiar e social. Podemos traçar o planejamento de curto,… Continuar lendo PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO