ALVO são COMPANHIAS INDUSTRIAIS com PLANO de EXPANSÃO definidos e GOODWILL realista
O BVMI confirmou que a CityCorp Vendas Industriais acaba de fechar um novo contrato de consultoria para auxiliar um grupo de investidores estrangeiros, dispostos a comprar ou se tornar sócio de companhias com plantas industriais no mercado nacional no decorrer de 2021.
Em conversa com Licio Melo, especialista em vendas industriais e que faz parte da equipe que vai gerenciar este trabalho, ele confirma a tendência no aumento exponencial de aquisições uma vez que o mercado brasileiro está extremamente barato.
“Desde o início de 2003 até o ano passado, praticamente todos os grandes investimentos industriais foram realizados na modalidade que denominamos como “brownfield”, isto é, na compra de indústrias que já existem” enfatiza o especialista.
O trabalho de prospecção industrial realizado com base em um processo de inteligência de mercado exclusivo, gerenciado pelo Projeto OObi, foi um dos itens que chamou a atenção de boa parte dos investidores estrangeiros.
A nova metodologia no processo de vendas industriais melhorou os resultados de empresas clientes do portfólio industrial de forma surpreendente, principalmente em meio a pior crise sanitária global enfrentada atualmente.
“No ano passado nosso portfólio de clientes que utilizam o Projeto OObi, venderam mais de R$ 2,6 Bilhões em centenas de projetos para os mercados de Petróleo e Gás, Indústrias de Fabricação de Máquinas, Elétrica e Eletrônica, Aeroespacial e Defesa, Química, Farmacêutica, Automotiva e Transporte, Alimentos e Bebidas, Mineração e Metais, Geração de Energia Elétrica, entre outros” afirma o executivo.
Ainda segundo ele, boa parte desses clientes que utilizam esta metodologia exclusiva acabam se tornando ótimas opções de compra ou para inserção de capital (sociedade estrangeira) pois seus resultados indicam excelentes retornos futuros.
Os investidores estrangeiros são avessos aos projetos industriais “greenfield”, aqueles que geram plantas produtivas novas, por isso a oportunidade de ativos industriais com valores atrativos estão facilitando a entrada de dinheiro novo no mercado industrial brasileiro.
Os compradores internacionais vão se utilizar da modalidade de Investimento Estrangeiro Direto (IED), que tem como foco o retorno no longo prazo, exatamente o que nosso mercado precisa no momento.
Segundo Licio Melo, seus clientes tem como objetivo a compra de participações consideráveis de empresas nacionais com receitas anuais superiores a R$ 15 Milhões e média de fluxo de caixa em torno de R$ 5 Milhões e de vários setores da indústria.
“Nossa equipe está avaliando indústrias de todos os segmentos, sem distinção, todas que possuam um processo de gestão comercial voltado a resultados são bons negócios, desde Metalúrgicas, Alimentícias, Equipamentos, Implementos, o que importa são os resultados financeiros no médio e longo prazos”, confirmou o especialista.
Muitos projetos visam a atualização comercial das indústrias adquiridas, criando um novo formato de vendas baseado em inteligência, como já existe em vários clientes industriais que utilizam hoje o Projeto OObi.
Com a compra de uma nova indústria a ideia é replicar esse modelo comercial, ampliando a abertura de novas filiais de redes multinacionais em todo o território brasileiro em diversos segmentos de atuação.
Caso você deseje vender sua indústria, ou procura um sócio investidor estrangeiro para aumento de capital, desde que o valor do goodwill esteja de acordo com a realidade de mercado, envie seu Preview (Obrigatório: Preço de Vendas Estimado-Receita Anual-Fluxo de Caixa) para o email: licio@citycorp.com.br com o assunto: Brownfield 2021.
Fonte: BVMI
Dica de negócios – O ano de 2021 entra em seu segundo bimestre e a indústria nacional investiu R$ 479 Bilhões. Clientes CityCorp já venderam mais de R$ 441 Milhões em grandes projetos. Este e mais de 16 mil investimentos industriais privados estão à disposição de nossos clientes ativos, através de um Big Data único. Conheça o Projeto OObi e venda com relacionamento, inteligência e rentabilidade no mercado industrial.
Dica de OURO – Leve para sua empresa no formato In Company Licio Melo, o maior especialista em vendas industriais do País. Contrate para sua equipe um presencial exclusivo já aplicado In Company em dezenas de multinacionais na América Latina. Desenvolva seu planejamento comercial estratégico utilizando Inteligência Preditiva Comercial (IPC), acesse mais informações.
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@LicioMelo