Portfólio de clientes ativos faturaram US$ 577 milhões, valor é 18% superior a mesmo período de 2016 “No meio industrial enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços” é a frase favorita de Licio Melo, especialista em vendas industriais que apresenta em seu relatório semestral o fechamento de vendas dos clientes industriais CityCorp no primeiro… Continuar lendo Indústrias atingem recorde de vendas no 1° semestre
Tag: A Bíblia de Vendas Industriais
O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve… Continuar lendo O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
FIRJAN e Governo do RJ promovem Rodada de Negócios em Duque de Caxias
Empresas Frescatto, Masan e Milano participam como âncoras do encontro gratuito do Programa Compra Rio no dia 26 de abril (quarta-feira). As inscrições estão abertas. O Sistema FIRJAN e a Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico, Energia, Indústria e Serviços (Sedeis) promovem, no dia 26 de abril (quarta-feira), às 13 horas, a Rodada de Negócios… Continuar lendo FIRJAN e Governo do RJ promovem Rodada de Negócios em Duque de Caxias
O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!
Ficar sentado esperando clientes caírem no colinho? Esse paraíso acabou. Por outro lado inflação em baixa, PIB dando sinais de vida, este é o momento de acordar. O modo de trabalhar o mercado industrial mudou e tem muito gestor e diretor da área que simplesmente ainda não acordou para essa nova realidade. Feiras industriais que… Continuar lendo O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!
Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOS
Em meio a uma crise sem fim tem indústria crescendo dois dígitos ao ano, qual o segredo? Os números são de arrepiar, em fevereiro, a produção da indústria brasileira registrou variação positiva de 0,1% em relação a janeiro. No entanto, frente a fevereiro de 2016, a atividade fabril caiu 0,8%, após avançar 1,4% em janeiro,… Continuar lendo Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOS
Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?
By @LicioMelo Quando iniciei minha carreira em vendas, eu era muito jovem e tinha aquela ansiedade em aprender tudo e rápido. Um dia em uma reunião com um futuro cliente ele me fez uma pergunta: Licio você sabe por que todo mundo tem medo do diabo? No momento imaginei, lá vamos nós discutir sobre religião…… Continuar lendo Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?