03 meses já se passaram, enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços O primeiro trimestre de 2017 já foi e conheço muitas indústrias que ainda não tomaram a decisão de agredir o mercado em busca de resultados positivos. Vamos ao que interessa para o processo de vendas industriais, apenas 67% das indústrias investiram em… Continuar lendo A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017
Tag: gestão industrial
O que vem antes do dia “D”?
Quando falamos em vendas, geralmente conectamos nosso pensamento com números, metas, rentabilidade, preço, etc… No meu ponto de vista, o processo de conclusão de uma venda não é apenas um jogo de números. Há uma forte influência de fatores subjetivos, entre eles: grau de relacionamento, intimidade, primeira impressão, confiança, planejamento e preparação. Neste artigo gostaria… Continuar lendo O que vem antes do dia “D”?
