Entrevista com LICIO MELO confirma mais um ANO ESPETACULAR de VENDAS industriais no BRASIL
O ano de 2021 teve início em meio a muitas dúvidas relativas ao impacto da pandemia nos resultados da indústria em escala mundial.
Porém, o ano para os clientes da CityCorp Vendas Industriais tinham metas ambiciosas em ganhos de mercado e também faturamento.
A expectativa era de que com novos projetos prospectados ainda no último quadrimestre de 2020 as vendas seriam ainda melhores, e poderiam até o fim do ano superar a casa de R$ 2,5 Bilhões em faturamento total.
Mas, com o último mês de 2021 se iniciando, essa previsão foi superada com resultados ainda melhores.
Clientes que utilizam o InduXdata conseguiram vender até o momento mais de R$ 3,2 Bilhões em vendas geradas a partir das oportunidades e a metodologia exclusiva aplicada em seu processo de prospecção.
Quem confirma isso é Licio Melo, especialista em vendas industriais e coordenador do InduXdata.
Segundo ele, o ano de 2021 representou um marco para o novo modelo do projeto entregue aos clientes da CityCorp:
“O novo modelo entregue a nossos clientes possui um nível de personalização que nenhuma outra solução existente no mercado global oferece, com a inserção do MANAGER, um consultor da empresa, que acompanha as ações da plataforma e todos os projetos e oportunidades disponibilizadas, guiando as equipes comerciais em todas as etapas do processo de prospecção, isso aumenta e muito o sucesso para o fechamento de grandes contas no mercado industrial.“
Os dados do mercado industrial brasileiro são impressionantes, segundo informações da equipe que gerencia o Big Data da companhia, foram validados até o fim de outubro em torno de R$ 3 Trilhões em investimentos diretos.
Estes números tem origem na composição de todos os projetos existentes no mercado, desde ampliações, aquisições de máquinas e equipamentos, adaptação de linhas produtivas ao conceito de Indústria 4.0 e centenas de novos projetos Greenfield.
De acordo com o especialista, um dos grandes avanços no decorrer do ano foram as validações de projetos em outros mercados, incluindo Estados Unidos, Europa e Oriente Medio.
“Atualmente, temos bases ativas e nossas equipes estão presentes nos principais mercados globais, com clientes que possuem estrutura para atendimento a projetos e investimentos industriais na Europa, mercado americano e principalmente Emirados Árabes, que possuem milhares de projetos industriais em fase de estudos.“
Abaixo segue um balanço completo dos principais mercados industriais e como estes dados influenciarão as ações comerciais no próximo ano de acordo com Licio Melo:
Segundo o especialista, a balança comercial brasileira vem marcando novos recordes e resultados históricos de forma consecutiva.
No mês de novembro e no acumulado do ano, as exportações chegaram a US$ 256,1 bilhões – um recorde tanto para períodos de 11 meses quanto para anos fechados.
O mesmo aconteceu com o saldo comercial, que chegou a US$ 57,2 bilhões, no maior superávit em 11 meses e em anos fechados.
Já a corrente de comércio – soma das exportações e importações – foi a maior para o período de janeiro a novembro, com US$ 455 bilhões.
No mercado de máquinas e equipamentos no acumulado do ano, até outubro, as vendas somaram R$ 182,1 Bilhões, 25,4% superior ao mesmo período de 2020. Apenas para o mercado doméstico as vendas somaram R$ 14 Bilhões.
O setor de máquinas e equipamentos vendeu ao exterior, R$ 814,09 Milhões em equipamentos, montante 31,6% superior ao registrado no mesmo mês de 2020.
Em relação a setembro, as exportações foram 10,5% menores. No acumulado do ano, até outubro, as vendas ao exterior somaram R$ 7,4 Bilhões, 31,1% acima do registrado no mesmo período do ano passado.
No setor da indústria de defensivos, a área tratada com defensivos agrícolas cresceu 8,7% no terceiro trimestre de 2021 em comparação com o mesmo período do ano anterior, o que permitiu um aumento nas vendas dos produtos em meio à expectativa de uma grande safra em 2021/22.
No total, 209,3 milhões de hectares foram tratados com pesticidas no período, aumento de 16,8 milhões hectares.
O valor total de mercado dos defensivos agrícolas aplicados chegou a US$ 1,7 Bilhão, com elevação de 21,7% sobre julho a setembro de 2020.
No mercado automobilístico se compararmos a outubro de 2020, a produção de automóveis teve uma redução de 24,8%, enquanto a de caminhões foi equivalente a 24,6%.
Os dados de hoje informam que houve um crescimento de 2,6% na produção de veículos em outubro deste ano, enquanto o aumento do período de janeiro a outubro de 2021 foi equivalente a 16,7%, se comparado ao ano passado.
Apesar do crescimento, a porcentagem ainda é baixa, pois, em meados de outubro, as fabricantes realizam uma programação de intensificação da fabricação dos produtos para o aumento de demanda nos finais de ano.
Em outubro de 2021, a produção de automóveis foi 24,8% mais baixa e a de caminhões, 24,6%, em comparação a outubro de 2020.
Um fator determinante para a redução desses números é a pandemia da Covid-19, que fez com que fábricas fechassem no Brasil, com que houvesse a falta de peças e, consequentemente, menor produção, afetando a oferta e demanda.
Por mais que a evolução da produção de veículos tenha sido afetada, a demanda de veículos usados aumentou 63% no primeiro trimestre em relação ao final de 2020, entre janeiro e maio deste ano, foram negociados cerca de 2,9 milhões de veículos usados de todas as categorias.
Para o mercado de aço no Brasil, os investimentos projetados de 2021 a 2025 somam R$ 45 Bilhões. No período de 2008 a 2020, foram investidos R$ 158,5 Bilhões.
A estimativa é que a produção bruta de aço crescerá 14,7%, em 2021, para 36 milhões de toneladas. A projeção anterior, feita em julho, era de aumento de 14%.
A expectativa de crescimento das vendas internas passou a ser de 17%, para 22,78 milhões de toneladas, abaixo da estimativa anterior de alta de 18,5% das vendas internas.
A exportações deste mercado terão queda de 4,3%, em 2021, para 10 milhões de toneladas. Em julho, a projeção era de que a retração chegaria a 8,7%.
O ano de 2021 foi excelente para as principais siderúrgicas brasileiras, com preços realizados altos e levando a uma geração de caixa recorde.
No médio prazo, a demanda por aço no Brasil deve se beneficiar de uma recuperação gradual liderada pelo segmento de construção.
Clientes que atuam com o InduXdata neste mercado, confirmam nossa previsão de que os aços longos deverão manter seu bom desempenho, diante das estimativas otimistas de lançamentos de novos imóveis.
No entanto, o aço plano ainda deve sofrer em razão da escassez de semicondutores no mundo.
Além disso, a queda dos preços internacionais de aço, reduzindo a diferença causada pela queda nos preços de minério de ferro, também devem impactar os resultados das siderúrgicas em 2022.
O segmento de celulose vem tendo suas capacidades produtivas alteradas com novos players entrantes no mercado Latam, o que deve fazer com que os preços da celulose de fibra curta na China sejam ainda mais reduzidas.
Existe um total de R$ 110 Bilhões disponíveis e que serão aplicados para o mercado industrial de celulose apenas no primeiro semestre de 2022 no Brasil.
No setor de alumínio, o déficit global impulsionado pela limitação da produção doméstica da China, vai manter altos seus valores apoiado pelo aumento dos custos de energia em todo o mundo.
No mercado brasileiro, a demanda deste setor deve manter suas taxas de crescimento em 2022, à medida que os segmentos de Construção e Transporte continuem se expandindo.
O especialista confirmou também que a indústria brasileira de mineração viveu em 2021 seu melhor ano na história, batendo recordes de faturamento.
Isto já era previsto pela base de clientes InduXdata que trabalham com a validação de oportunidades e tinham realizados excelentes prospecções comerciais no último trimestre de 2020.
O setor vem faturando bilhões favorecido pelo altos preços das commodities metálicas, como minério de ferro, cobre, ouro e alumínio e pelo câmbio, pois é um grande exportador.
Para o minério de ferro, cujos preços chegaram perto de US$ 240 a tonelada em meados de maio, a previsão é de que ficará na faixa de US$ 80 a US$ 90 a tonelada,
O faturamento do setor superou os R$ 260 Bilhões até o fim do terceiro trimestre. O montante supera de longe o desempenho de todo o ano passado que foi de cerca de R$ 209 Bilhões.
Na indústria química as importações brasileiras voltaram a bater recorde em novembro, com US$ 6,4 Bilhões, em volume, as importações chegaram a 6,2 milhões de toneladas, com expansão de 0,7% frente a outubro e de 17,1% em relação a novembro.
De janeiro a novembro, as compras externas de produtos químicos somaram US$ 55 Bilhões, alta de 45,6%, com 55,8 milhões de toneladas (crescimento de 19%) em 2020.
De janeiro a novembro, as vendas de produtos químicos ao exterior totalizaram US$ 12,8 Bilhões, com expansão de 29,3% sustentada principalmente pelo aumento médio de 17,5% dos preços no mercado internacional.
Em dados estratégicos do mercado industrial brasileiro, o índice de intenção de investimento industrial alcançou 58,4 pontos em novembro de 2021, indicando maior propensão a investir.
Os estoques aumentaram em outubro e atingiram nível planejado pelas empresas. O índice de evolução do nível de estoques foi a 50,5 pontos em outubro.
Esse resultado é 5 pontos acima do registrado em outubro de 2020. Nos últimos treze meses, é a terceira vez em que há registro do índice de evolução de estoques acima da linha divisória de 50 pontos, o que indica crescimento dos estoques em relação ao mês anterior.
Os índices de expectativa de demanda, de quantidade exportada, de compras de matérias-primas e de número de empregados apresentaram recuo no mês de novembro.
Apesar disso, os resultados continuam acima da linha de 50 pontos, o que indica expectativa de crescimento nos próximos seis meses.
O índice de expectativa de demanda recuou 2,7 pontos na comparação de outubro com novembro, alcançando
54,4 pontos.
O índice de expectativa de exportação registrou 53 pontos, o que representa uma queda de 0,5 ponto em relação a novembro. Esse resultado indica uma acomodação do otimismo dos empresários com o setor externo.
Já o índice de expectativa de compras de matérias-primas foi de 52,9 pontos, o que representa um recuo de 1,9 ponto na comparação dos meses de outubro e novembro.
Esse resultado foi 5,1 pontos menor do que o registrado em novembro do ano anterior, quando a indústria buscava recompor seus estoques. O índice de número de empregados sofreu diminuição de 1,3 ponto, alcançando 51,2 pontos em novembro.
Para 2022, clientes que utilizam o InduXdata vão iniciar o primeiro trimestre com a expectativa de fechar quase meio bilhão de reais em novos negócios, uma média acima de R$ 100 Milhões mês.
A maioria dos negócios industriais estão centralizados em projetos greenfield que devem ter seu cronograma iniciado na segunda quinzena de janeiro de 2022 em conjunto com ampliações de centenas de parques fabris.
O especialista finaliza confirmando que clientes InduXdata continuam a “beber água limpa“, isto é, continuam a fazer suas prospecções industriais quando o investimento ainda se encontra em sua fase de estudos, aumentando consideravelmente seu sucesso no processo de vendas industriais.
A metodologia exclusiva aplicada ao processo de inteligência em vendas industriais aumentam de forma exponencial as taxas de conversão e o conceito “Follow the Money” é a base para vendas de alto valor e rentabilidade.
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Voltamos com nossas publicações diárias a partir de 10 de Janeiro de 2022, desejando a todos ótimas festas de fim de ano e excelentes vendas industriais!
Equipe BVMI – InduXdata
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