Investimentos diretos industriais em escala global, devem superar os R$ 5,6 TRILHÕES, apenas no Oriente Médio as equipes InduXdata estão validando para 2023 cerca de de R$ 2,3 TRILHÕES em GIGAPROJETOS INDUSTRIAIS, R$ 170 BILHÕES estão em EXECUÇÃO
Mais um ano se finda, foram muitos os problemas e desafios enfrentados pelo mercado industrial no decorrer de 2022.
Porém, os números apresentados pelas empresas que fazem parte do portfólio de clientes do InduXdata demonstram que, o sucesso em vendas industriais consiste em trabalhar o mercado industrial utilizando inteligência e expertise.
Neste ano tivemos a ampliação das equipes dentro do InduXdata, que agora no campo, vem validando “in loco” mais de 60% dos projetos de investimentos industriais de nossa plataforma de inteligência.
Além disso temos equipes instaladas em outros mercados: EUA, Europa, Ásia e Oriente Médio.
No oriente médio, nossa equipe vem validando dezenas dos gigaprojetos sauditas, neste mercado eles se preparam para investir em torno de US$ 570 BILHÕES nos próximos anos.
Na verdade, hoje, o valor total anunciado das despesas planejadas nos gigaprojetos já conhecidos é de cerca de US$ 720 BILHÕES, dos quais cerca de US$ 170 BILHÕES estão sendo executados neste momento.
Por isso, levaremos no decorrer de 2023, vários clientes InduXdata do mercado brasileiro para explorar essa região, onde dinheiro e projetos industriais não são problema.
Em 2022, mais uma vez, o recorde em conversão de vendas superou as expectativas, com nossa base de clientes (mais de 600 empresas que bateram suas metas ainda no primeiro semestre do ano) faturando acima de R$ 3,5 Bilhões.
O que nos deixa orgulhosos, visto que nossa equipe vem trabalhando cada vez mais para entregar um nível de informação e dados estratégicos que nenhuma plataforma em nenhum lugar do mundo consegue entregar.
Chegar primeiro em uma oportunidade de vendas, com um método eficaz de approach e networking industrial, faz toda a diferença entre o fracasso e o sucesso comercial.
A grande vantagem de nossos clientes sobre os demais, é que eles não gostam de apreciar, o que chamamos aqui na CityCorp de “soninho dos perdedores“.
O perfil de perdedor no mercado industrial é claro, são aquelas empresas que ainda não descobriram que o mercado industrial vem sofrendo uma mudança em escala global sem precedentes em seu processo comercial.
Hoje, quem não tem validação, inteligência e dados exclusivos sobre as oportunidades e os investimentos industriais (onde está o dinheiro), vai comer poeira e perder todas as suas negociações de vendas.
Podemos afirmar com a expertise de 36 anos de mercado industrial que, determinar o timing no processo de prospecção comercial garante quase 80% de possibilidade de uma conversão em vendas eficaz.
Claro, uma equipe formada por profissionais com fundamentação técnica e preparada para negociações de alto nível são fundamentais, mas, sem informação validada com o apoio de um projeto como o InduXdata, ela será engolida facilmente pela concorrência.
Neste mês li um artigo dos economistas do Goldman Sachs, eles tentaram prever a trajetória da economia global até 2075.
Duas décadas depois de detalhar as famosas projeções de crescimento de longo prazo para os Brics, os economistas agora liderados por Jan Hatzius expandiram suas estimativas para abranger 104 países ao longo dos próximos 50 anos.
De acordo com as previsões, o PIB global crescerá, em média, pouco menos de 3% ao ano na próxima década, abaixo dos 3,6% dos dez anos anteriores à crise financeira, e seguirá uma trajetória de declínio gradual depois disso, refletindo um ritmo mais lento da expansão da força de trabalho.
Os mercados emergentes continuarão a convergir com os países industrializados, com China, Estados Unidos, Índia, Indonésia e Alemanha na liderança da tabela das maiores economias quando medidos em dólares.
Nigéria, Paquistão e Egito também podem estar entre os maiores.
É improvável que os EUA repitam seu desempenho relativamente forte da última década, e a robustez excepcional do dólar também diminuirá nos próximos 10 anos.
Embora a desigualdade de renda entre os países tenha diminuído, essa diferença continuará a crescer no mercado interno.
Os economistas Kevin Daly e Tadas Gedminas veem o protecionismo e a mudança climática como riscos “particularmente importantes” tanto para o crescimento quanto para a convergência de rendas.
O relatório indica:
“Nossas projeções indicam que ultrapassamos a marca d’água do crescimento potencial global. A maior parte dessa desaceleração projetada se deve à demografia. O crescimento da população global caiu pela metade nos últimos 50 anos.”
Segundo eles, a expansão populacional mais lenta é “um bom problema”, porque implica menos pressão sobre o meio ambiente.
No entanto, apresentará “uma série de desafios econômicos”, por exemplo, a forma como as nações pagarão pelos crescentes custos de saúde de suas populações em envelhecimento.
É sempre bom também ficar de olho na locomotiva do mundo, o déficit comercial de bens e serviços nos Estados Unidos em outubro foi de US$ 78,2 Bilhões, US$ 4,0 Bilhões acima do déficit revisado de setembro, de US$ 74,1 Bilhões.
O número, divulgado há pouco pelo Departamento de Comércio dos EUA, veio um pouco abaixo do projetado por economistas consultados pelo “The Wall Street Journal“, de déficit de US$ 80 Bilhões.
As exportações em outubro caíram US$ 1,9 Bilhão ante setembro, atingindo US$ 256,6 Bilhões. Já as importações subiram US$ 2,2 Bilhões, para US$ 334,8 Bilhões.
O aumento no déficit de bens e serviços de outubro é resultado de um aumento no déficit de bens de US$ 6,1 Bilhões, para US$ 99,6 Bilhões e um aumento no superávit de serviços de US$ 2,1 Bilhões para US$ 21,4 Bilhões.
No acumulado do ano até outubro, o déficit de bens e serviços aumentou US$ 136,9 Bilhões, ou 19,9%, em relação ao mesmo período em 2021.
As exportações aumentaram US$ 415,3 Bilhões ou 19,8%, enquanto as importações cresceram US$ 552,2 Bilhões ou 19,8%.
Agora é o momento de relaxar, apreciar as férias e retornar a partir de 10 de janeiro para um 2023 com mais investimentos e oportunidades do mercado industrial, para antecipar metas e faturar milhões.
De nosso escritório instalado em Dubai, agradeço as mais de 8 mil visitas diárias em nossa página, o BVMI vem se consolidando como um portal seguro para quem deseja entender como funciona de verdade o mercado industrial.
Abs,
Licio Melo
Editor e Coordenador InduXdata
