Artigos BVMI
Análises para vender melhor para a indústria
Conteúdo sobre prospecção B2B, inteligência comercial, timing de CAPEX e relacionamento com decisores industriais.
Leitura BVMI
A oportunidade comercial não começa quando a obra fica visível.
Fornecedores que chegam cedo participam da formação da cadeia técnica, entendem o timing de CAPEX e constroem relacionamento antes da concorrência.
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Destaque BVMI
Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É Vender
Ler notícia: Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É VenderSaber que o projeto existe é diferente de vender para ele Vendas em projetos industriais começam muito antes da proposta comercial. Identificar uma nova fábrica, uma expansão ou um CAPEX bilionário pode colocar determinado empreendimento no radar de um fornecedor, mas isso não significa que sua empresa esteja efetivamente posicionada para disputar os contratos que…
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Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)
Ler artigo: Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura…
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Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no Brasil
Ler artigo: Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no BrasilCompanhias que trabalham mercados dinâmicos aplicando estratégias inovadoras estão imunes a qualquer tipo de crise Em meio a pior recessão da história do Brasil, existe um grupo de indústrias que estão imunes a crise. Elas investem em equipes comerciais diferenciadas e contam com expertise de profissionais que entendem a fundo o real funcionamento do processo…
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Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas
Ler artigo: Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendasPor falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em…
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O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
Ler artigo: O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve…
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B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial
Ler artigo: B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda IndustrialImaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to…
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O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!
Ler artigo: O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!Ficar sentado esperando clientes caírem no colinho? Esse paraíso acabou. Por outro lado inflação em baixa, PIB dando sinais de vida, este é o momento de acordar. O modo de trabalhar o mercado industrial mudou e tem muito gestor e diretor da área que simplesmente ainda não acordou para essa nova realidade. Feiras industriais que…
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Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOS
Ler artigo: Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOSEm meio a uma crise sem fim tem indústria crescendo dois dígitos ao ano, qual o segredo? Os números são de arrepiar, em fevereiro, a produção da indústria brasileira registrou variação positiva de 0,1% em relação a janeiro. No entanto, frente a fevereiro de 2016, a atividade fabril caiu 0,8%, após avançar 1,4% em janeiro,…
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A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017
Ler artigo: A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 201703 meses já se passaram, enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços O primeiro trimestre de 2017 já foi e conheço muitas indústrias que ainda não tomaram a decisão de agredir o mercado em busca de resultados positivos. Vamos ao que interessa para o processo de vendas industriais, apenas 67% das indústrias investiram em…
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