Artigos BVMI
Análises para vender melhor para a indústria
Conteúdo sobre prospecção B2B, inteligência comercial, timing de CAPEX e relacionamento com decisores industriais.
Leitura BVMI
A oportunidade comercial não começa quando a obra fica visível.
Fornecedores que chegam cedo participam da formação da cadeia técnica, entendem o timing de CAPEX e constroem relacionamento antes da concorrência.
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Destaque BVMI
Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É Vender
Ler notícia: Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É VenderSaber que o projeto existe é diferente de vender para ele Vendas em projetos industriais começam muito antes da proposta comercial. Identificar uma nova fábrica, uma expansão ou um CAPEX bilionário pode colocar determinado empreendimento no radar de um fornecedor, mas isso não significa que sua empresa esteja efetivamente posicionada para disputar os contratos que…
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Industrial, nada de perder o ponto de retomada.
Ler artigo: Industrial, nada de perder o ponto de retomada.Números indicam que este é o momento de surfar em um novo ciclo de reação em diversos setores industriais. Existe um ditado popular simples que resume bem o atual momento de nossa indústria, “Camarão que dorme a onda leva“. Quem dormir agora será levado por um tsunami de mudanças claras que já estão acontecendo e estão…
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Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?
Ler artigo: Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?By @LicioMelo Quando iniciei minha carreira em vendas, eu era muito jovem e tinha aquela ansiedade em aprender tudo e rápido. Um dia em uma reunião com um futuro cliente ele me fez uma pergunta: Licio você sabe por que todo mundo tem medo do diabo? No momento imaginei, lá vamos nós discutir sobre religião……
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Paraguai como alternativa Industrial
Ler artigo: Paraguai como alternativa Industrial‘China latino-americana’. Hoje o Brasil responde por dois terços do investimento feito no país, que, em três anos, ganhou 78 indústrias e 11 mil empregos Enquanto o desemprego no Brasil se aproxima de 12% em meio a dois anos seguidos de encolhimento da economia, há indústrias brasileiras abrindo novas fábricas e criando milhares de novos…
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Por que Obama já vai tarde?
Ler artigo: Por que Obama já vai tarde?É praticamente impossível acessar qualquer site de notícias, ler qualquer jornal ou ligar a TV e não se deparar com o mimimi e a choradeira descarada de toda mídia (local e global) tendenciosa com a partida do queridinho presidente Obama. Os textos e as matérias veiculadas chegam a ser constrangedoras para aqueles que possuem um…
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Catarse industrial em 2017
Ler artigo: Catarse industrial em 2017Em meio ao oceano de dados, consultorias, especialistas e informações superficiais desencontradas sobre a realidade da indústria nacional, temos um norte seguro para quem deseja entender o que esperar do novo ano que se inicia. Da filial CityCorp Europa o gestor em Vendas Industriais Licio Melo faz uma análise criteriosa, completa e aprofundada sobre o…
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TRADUZIDO O MANUAL PARA EXPORTAR PRODUTOS SEM TAXA PARA OS EUA
Ler artigo: TRADUZIDO O MANUAL PARA EXPORTAR PRODUTOS SEM TAXA PARA OS EUAConheça todas as isenções tarifárias do programa O empresário brasileiro que exporta para os Estados Unidos conta com mais uma facilidade para saber se pode ter isenção tarifária no Sistema Geral de Preferências (SGP). O “Guia do SGP EUA”, publicado em inglês pelo Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR), foi traduzido para…
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Voz a quem não tinha voz
Ler artigo: Voz a quem não tinha vozA todos que vem me questionando sobre a política norte-americana e já conhecem meu posicionamento a respeito, abaixo apenas reproduzo um texto que fundamenta por completo o que penso sobre o assunto: “A vitória de Donald Trump é o fato político mais relevante dos últimos anos. Foi a batalha de um homem contra uma verdadeira…
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De acordo com Dilma empreender no Brasil é ser condenado a pena de morte
Ler artigo: De acordo com Dilma empreender no Brasil é ser condenado a pena de morteDepois de uma semana onde o clímax foi o impeachment da gestora mais incompetente e inapta da história do País, uma parte de todo esse episódio me causou espécie. O julgamento foi dividido em duas partes, na segunda, que avaliou a cassação ou a manutenção dos direitos políticos de Dilma, o resultado foi 42 votos…
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