Artigos BVMI
Análises para vender melhor para a indústria
Conteúdo sobre prospecção B2B, inteligência comercial, timing de CAPEX e relacionamento com decisores industriais.
Leitura BVMI
A oportunidade comercial não começa quando a obra fica visível.
Fornecedores que chegam cedo participam da formação da cadeia técnica, entendem o timing de CAPEX e constroem relacionamento antes da concorrência.
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Destaque BVMI
Minerais Críticos e Oportunidades Industriais no Brasil
Ler notícia: Minerais Críticos e Oportunidades Industriais no BrasilNeste artigo, detalhamos como o setor de mineração e os minerais críticos podem agregar até R$ 243 bilhões ao PIB do Brasil nos próximos 25 anos, quais são as demandas diretas para fornecedores industriais e como a metodologia exclusiva do InduXdata, em parceria com a CityCorp Corporate Solutions, já vem transformando o cenário de projetos…
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Artigos recentes
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Inteligência de Mercado 4.0 em vendas
Ler artigo: Inteligência de Mercado 4.0 em vendasEm várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta…
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Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa
Ler artigo: Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresaQue tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais…
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A desgraça do “tudo de graça”
Ler artigo: A desgraça do “tudo de graça”A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da internet de que tudo pode ser adquirido de forma gratuita o mundo corporativo que já faz suas tentativas…
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Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 Bilhões
Ler artigo: Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 BilhõesA troca de fornecedores superou 53,6% no primeiro semestre do ano O Mercado industrial brasileiro comprou (na crise) um total superior a R$ 825 Bilhões apenas no ano de 2017, estes dados são do Relatório Anual de Compras Industriais do Departamento de IBI (Industrial Business Intelligence) da CityCorp Gestão em Vendas Industriais. No relatório são…
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VENDA INDUSTRIAL 4.0
Ler artigo: VENDA INDUSTRIAL 4.0De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas dos campos de automação, controle e tecnologia da informação, aplicadas aos processos de manufatura. A partir de Sistemas Cyber-Físicos,…
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DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL
Ler artigo: DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIALPara ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar equipes qualificadas, ampliar unidades fabris e etc… Posso afirmar categoricamente, o dinheiro existe e o investidor também. Bons fundos de…
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Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)
Ler artigo: Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura…
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Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no Brasil
Ler artigo: Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no BrasilCompanhias que trabalham mercados dinâmicos aplicando estratégias inovadoras estão imunes a qualquer tipo de crise Em meio a pior recessão da história do Brasil, existe um grupo de indústrias que estão imunes a crise. Elas investem em equipes comerciais diferenciadas e contam com expertise de profissionais que entendem a fundo o real funcionamento do processo…
InduXdata | Inteligência comercial
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