Artigos BVMI
Análises para vender melhor para a indústria
Conteúdo sobre prospecção B2B, inteligência comercial, timing de CAPEX e relacionamento com decisores industriais.
Leitura BVMI
A oportunidade comercial não começa quando a obra fica visível.
Fornecedores que chegam cedo participam da formação da cadeia técnica, entendem o timing de CAPEX e constroem relacionamento antes da concorrência.
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Destaque BVMI
Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É Vender
Ler notícia: Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É VenderSaber que o projeto existe é diferente de vender para ele Vendas em projetos industriais começam muito antes da proposta comercial. Identificar uma nova fábrica, uma expansão ou um CAPEX bilionário pode colocar determinado empreendimento no radar de um fornecedor, mas isso não significa que sua empresa esteja efetivamente posicionada para disputar os contratos que…
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O drama da indústria
Ler artigo: O drama da indústriaO artigo escolhido pelo editor oferece uma visão profunda sobre a realidade da indústria nacional. O conteúdo deixa cada vez mais evidente a necessidade de um departamento de Business Inteligence ativo, que faça uso de modernos recursos e uma metodologia pra aplicar o conceito de “siga o dinheiro“, garantindo resultados e a sobrevivência do negócio…
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A Relação Pai e Filho nas Empresas Familiares
Ler artigo: A Relação Pai e Filho nas Empresas FamiliaresAs indústrias no Brasil são basicamente familiares. De acordo com pesquisa realizada pela CityCorp Vendas Industriais, atualmente 87% das indústrias nacionais continuam sendo geridas por núcleos familiares. Desta forma, trago para vocês um ótimo artigo do Prof. Stephen Kanitz sobre o tema: Você já morreu de inveja dos filhos do Antonio Ermírio de Moraes e…
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Inteligência de Mercado 4.0 em vendas
Ler artigo: Inteligência de Mercado 4.0 em vendasEm várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta…
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Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa
Ler artigo: Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresaQue tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais…
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A desgraça do “tudo de graça”
Ler artigo: A desgraça do “tudo de graça”A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da internet de que tudo pode ser adquirido de forma gratuita o mundo corporativo que já faz suas tentativas…
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Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 Bilhões
Ler artigo: Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 BilhõesA troca de fornecedores superou 53,6% no primeiro semestre do ano O Mercado industrial brasileiro comprou (na crise) um total superior a R$ 825 Bilhões apenas no ano de 2017, estes dados são do Relatório Anual de Compras Industriais do Departamento de IBI (Industrial Business Intelligence) da CityCorp Gestão em Vendas Industriais. No relatório são…
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VENDA INDUSTRIAL 4.0
Ler artigo: VENDA INDUSTRIAL 4.0De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas dos campos de automação, controle e tecnologia da informação, aplicadas aos processos de manufatura. A partir de Sistemas Cyber-Físicos,…
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DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL
Ler artigo: DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIALPara ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar equipes qualificadas, ampliar unidades fabris e etc… Posso afirmar categoricamente, o dinheiro existe e o investidor também. Bons fundos de…
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