TRANSAÇÃO aumenta a CAPACIDADE produtiva de MOAGEM da COMPANHIA em mais de 30 MILHÕES de TONELADAS por CICLO – Clientes InduXdata FECHARAM (enquanto seus concorrentes comiam poeira como sempre) apenas neste GRUPO INDUSTRIAL, mais de R$ 170 MILHÕES em dezenas de CONTRATOS em VENDAS INDUSTRIAIS em todos os seus PROJETOS ATIVOS no Brasil
O BVMI confirmou que um ano e meio depois de acertada a compra da Biosev com a Louis Dreyfus Company (LDC), a Raízen está começando a integrar os fornecedores de cana da companhia à sua dinâmica de relacionamento com produtores rurais.
São 350 agricultores que vão ter acesso a iniciativas da companhia como acesso a crédito rural, tecnologias e um “pool” de compras de insumos.
Com a entrada desses produtores a sua base, a Raízen passará a contar com cerca de 2 mil fornecedores de cana, que representam metade do volume de matéria-prima processada.
Clientes que utilizam o InduXdata, estão participando ativamente em todos os projetos greenfield, ampliação e modernização industriais de plantas do Grupo Raízen no mercado brasileiro, fechando até este mês de Setembro, mais de R$ 170 Milhões em vendas industriais diretas, apenas para este grande player industrial.
Nesta safra 2022/23, os produtores integrados deverão colher cerca de 40 milhões de toneladas, metade das quase 80 milhões que a companhia tende a moer neste ciclo, segundo indicações dadas pela Raízen em sua última apresentação de resultados.
Confira investimentos industriais em que clientes InduXdata FECHARAM contratos MILIONÁRIOS:
RAÍZEN investe R$ 2 BILHÕES em duas NOVAS USINAS em SP
A integração dos fornecedores é a última etapa da união dos negócios da Biosev à Raízen.
A transação, fechada por R$ 3,6 Bilhões e troca de ações com os antigos acionistas da Biosev, elevou a capacidade de moagem da Raízen em 30 milhões de toneladas por ciclo, o que torna-a empresa responsável por um quinto da cana processada a região Centro-Sul.
O oferecimento de programas de relacionamento a esses e aos seus demais fornecedores de cana é parte crucial da estratégia da Raízen de assegurar a oferta de matéria-prima em um momento em que o segmento sucroalcooleiro passa por escassez de cana no campo.
Em meio a baixas produtividades, as usinas enfrentam uma concorrência crescente.
Confira investimentos industriais em que clientes InduXdata FECHARAM contratos MILIONÁRIOS:
Após INVESTIMENTO de R$ 345 MILHÕES joint venture RAÍZEN finaliza compra de MÁQUINAS
Há ainda uma competição acirrada com o avanço do cultivo de soja, que vem reduzindo a área plantada da cana.
Uma das estratégias tem sido incluir os novos fornecedores em um “pool” de compras de insumos capitaneado pela Raízen em seu programa Cultivar, o que resulta em redução de gastos com o aumento da escala de compras.
A expectativa da companhia é que os produtores egressos da Biosev comecem a aderir ao pool na próxima safra, segundo Ricardo Berni, diretor de agronegócios da Raízen.
Na última safra, a organização do “pool” permitiu que a companhia e 282 produtores contornassem a inflação de custos agravada pela guerra na Ucrânia no fim da temporada, resultando em uma economia R$ 71 Milhões, ante R$ 295 Milhões empenhados com insumos.
Confira investimentos industriais em que clientes InduXdata FECHARAM contratos MILIONÁRIOS:
Raízen e Geo Energética vão investir R$ 153 milhões para construir nova usina
Em geral, a economia gira em torno de 7% a 10% em relação aos preços de mercado.
Em três safras, Raízen e 200 fornecedores – a maioria de grande porte – economizaram R$ 120 Milhões.
“Mais do que a economia, o produtor passa a ter acesso a informações, melhor logística e previsibilidade”, afirma Berni.
Como muitos fornecedores também produzem outras culturas, a parceria pode auxiliá-los nas outras atividades.
Os antigos fornecedores das usinas da Biosev também poderão acessar o crédito rural que a Raízen intermedeia com o Santander, outro recurso do Cultivar.
Na última safra, a companhia facilitou a concessão de R$ 120 Milhões em crédito do banco para seus fornecedores.
Entre 20% a 25% dos produtores que integram o programa Cultivar acessam o recurso.
Através do programa, a Raízen agiliza a concessão de crédito aos agricultores, reduzindo a burocracia normalmente exigida a produtores isolados.
Confira investimentos industriais em que clientes InduXdata FECHARAM contratos MILIONÁRIOS:
AMYRIS investe R$ 300 Milhões em nova fábrica
A companhia não revela estimativas do ritmo de integração dos produtores da Biosev aos seus programas de compras de insumos e de crédito agrícola, mas prevê “boa adesão”, assegura Berni.
O desafio é acessar regiões onde antes a Raízen não estava presente, como Ribeirão Preto, Minas Gerais e no cluster da Biosev em Mato Grosso do Sul.
Alguns fornecedores vindos da Biosev já estão acessando tecnologias que a Raízen fomenta em seu hub de startups – o Pulse, em Piracicaba.
A companhia vem promovendo 24 ferramentas desenvolvidas no local junto aos produtores do programa Cultivar.
Com a escala que adquirimos, podemos transferir muito mais tecnologia”, disse o diretor de agronegócios do grupo.
Segundo Berni, a “tríade” de soluções oferecida – formada pelas ferramentas do programa Cultivar, pelo programa Elos, mais focado em sustentabilidade, e pelo Pulse – pretende “elevar o nível de rentabilidade e produtividade” dos produtores, que seguem sendo assediados pela concorrência no segmento e pela expansão de lavouras de soja.
A Raízen também indicou que deve consolidar até o fim desta safra um programa que premiará fornecedores que melhorem suas práticas ambientais e sociais.
O plano é oferecer a produtores de “excelência em sustentabilidade” condições “diferenciadas”, como acesso prioritário ao “pool” de compras, descontos em produtos e taxas mais atraentes.
Fonte – Equipe BVMI – Camila S. Ramos
Dica do BVMI – Trabalhe na Raízen, acesse “Vem ser Raízen!”, desejamos a todos boa sorte nos negócios e em seu processo de recolocação!
Dica de negócios – A indústria nacional em 2022 tem investimentos (validados) de R$ 2,1 TRILHÕES entre Projetos Greenfield, novos complexos industriais, expansão e atualização de suas plantas fabris e outros. Clientes CityCorp, estão finalizando o mês de julho fechando mais de R$ 2,4 BILHÕES em vendas industriais! Eles já sabiam destes investimentos com antecedência, tinham em mãos quem eram as pessoas responsáveis pelos projetos, tem a mentoria personalizada de um manager com mais de 35 anos de expertise no mercado industrial, agilizando o contato assertivo (com os decisores) fecharam e continuam fechando rentáveis negócios na cadeia de novos fornecedores formada para atender as necessidades de centenas de demandas desta GIGANTE da ENERGIA no MERCADO INDUSTRIAL BRASILEIRO. Este e mais de 18 mil investimentos industriais privados estão à disposição de nossos clientes ativos, através de um Big Data único. Conheça o InduXdata e venda com relacionamento, inteligência e rentabilidade no mercado industrial.
Dica de OURO – Prepare sua EQUIPE COMERCIAL para 2023. Contrate o Treinamento Venda Industrial 4.0 + Inteligência Preditiva Industrial. Leve para sua empresa no formato In Company Licio Melo, o maior especialista em vendas industriais do País. Contrate para sua equipe um presencial exclusivo já aplicado In Company em dezenas de multinacionais na América Latina. Desenvolva seu planejamento comercial estratégico utilizando Inteligência Preditiva Comercial (IPC), acesse mais informações.
