Artigos BVMI
Análises para vender melhor para a indústria
Conteúdo sobre prospecção B2B, inteligência comercial, timing de CAPEX e relacionamento com decisores industriais.
Leitura BVMI
A oportunidade comercial não começa quando a obra fica visível.
Fornecedores que chegam cedo participam da formação da cadeia técnica, entendem o timing de CAPEX e constroem relacionamento antes da concorrência.
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Destaque BVMI
Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É Vender
Ler notícia: Vendas em Projetos Industriais: Saber Não É VenderSaber que o projeto existe é diferente de vender para ele Vendas em projetos industriais começam muito antes da proposta comercial. Identificar uma nova fábrica, uma expansão ou um CAPEX bilionário pode colocar determinado empreendimento no radar de um fornecedor, mas isso não significa que sua empresa esteja efetivamente posicionada para disputar os contratos que…
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FRIGORÍFICOS investem MILHÕES em AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL na PANDEMIA
Ler artigo: FRIGORÍFICOS investem MILHÕES em AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL na PANDEMIAARTIGO ESPECIAL BVMI – Mercado é RESPONSÁVEL por mais de R$ 5 BILHÕES das vendas anuais globais em PROJETOS de AUTOMAÇÃO e no BRASIL a FRIMESA confirma investimento superior a R$ 25 MILHÕES apenas em novas tecnologias de automação Assim que os surtos de coronavírus entre trabalhadores fecharam diversas unidades de processamento de carnes no…
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Como as REDES SOCIAIS estão salvando a HUMANIDADE
Ler artigo: Como as REDES SOCIAIS estão salvando a HUMANIDADENesta semana tive que assistir por insistência de vários amigos um documentário sobre as redes sociais denominado “O Dilema das Redes” e muitos ficaram impressionados com seu conteúdo. Eu também fiquei impressionado, com o tamanho da “cara de pau” de quem produziu esse verdadeiro atentado a inteligência de seus usuários. Vou tentar resumir esta produção…
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Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei”
Ler artigo: Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei”O Editor do BVMI oferece neste mês de Agosto um excelente artigo escrito por Marcelo Zimmaro, experiente profissional do mercado industrial que vivencia o processo de vendas técnicas no mundo real diariamente há décadas.Boa Leitura: Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei” É muito comum ver nas redes sociais de hoje em…
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A “MAMILOCRACIA”, imprensa e mercado brasileiro
Ler artigo: A “MAMILOCRACIA”, imprensa e mercado brasileiroPara você que deseja DESPERTAR da “zumbilândia” que se tornou o EDITORIAL de negócios no Brasil Com 30 anos de mercado industrial (o tempo voa meu amigo), trabalhando o dia a dia prático deste ambiente singular de negócios como ninguém e iniciando mais uma nova semana me vejo escrevendo um artigo atípico, porém necessário. No…
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O MERCADO que você conhece ACABOU
Ler artigo: O MERCADO que você conhece ACABOUComo duas crises simultâneas vão depurar o mercado Uma das melhores coisas em meio a duas crises acontecendo ao mesmo tempo é ver que a seleção natural será colocada a prova em todos os mercados, sem distinção, assim, como sempre, somente os bons vão sobreviver. Sobre as crises nem vou me dar o trabalho de…
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Estamos PARANDO O MUNDO por CAUSA de um RESFRIADO!
Ler artigo: Estamos PARANDO O MUNDO por CAUSA de um RESFRIADO!Sorriam. Vocês estão sendo manipulados. Em 2009, 60 milhões de americanos foram contaminados com o H1N1. No mundo, as mortes superaram as 150.000 (alguns estudos falam em meio milhão de vítimas fatais). Em 2003, tivemos a SARS, com uma letalidade estimada em 15%. Todos os anos, no mundo inteiro, morrem mais de 375.000 pessoas em…
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A VERDADE sobre o CORONA Vírus e a economia GLOBAL
Ler artigo: A VERDADE sobre o CORONA Vírus e a economia GLOBALAntes de qualquer coisa, gostaria de deixar claro que o presente artigo reflete a minha opinião estritamente pessoal, em nenhum momento pode-se aplicar este conteúdo a minhas ações em âmbito profissional, amparado por mais de 30 anos de mercado. Então o texto reflete a minha verdade, mas que tenho a intenção de partilhar com todos…
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A volta dos investimentos em São Paulo
Ler artigo: A volta dos investimentos em São PauloOs investimentos no Estado de São Paulo voltaram, no ano passado, aos níveis anteriores à crise econômica decorrente do fracasso da política econômica do governo Dilma Rousseff. A Pesquisa de Investimentos Anunciados no Estado de São Paulo (Piesp), realizada pela Fundação Seade, estima que, em 2019, os investimentos na economia paulista alcançaram R$ 100,1 bilhões,…
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