Categoria: Artigo

As indústrias no Brasil são basicamente familiares. De acordo com pesquisa realizada pela CityCorp Vendas Industriais, atualmente 87% das indústrias nacionais continuam sendo geridas por núcleos familiares. Desta forma, trago para vocês um ótimo artigo do Prof. Stephen Kanitz sobre o tema: Você já morreu de inveja dos filhos do Antonio Ermírio de Moraes e… Continuar lendo A Relação Pai e Filho nas Empresas Familiares

Em várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta… Continuar lendo Inteligência de Mercado 4.0 em vendas

Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais… Continuar lendo Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa

A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da internet de que tudo pode ser adquirido de forma gratuita o mundo corporativo que já faz suas tentativas… Continuar lendo A desgraça do “tudo de graça”

A troca de fornecedores superou 53,6% no primeiro semestre do ano O Mercado industrial brasileiro comprou (na crise) um total superior a R$ 825 Bilhões apenas no ano de 2017, estes dados são do Relatório Anual de Compras Industriais do Departamento de IBI (Industrial Business Intelligence) da CityCorp Gestão em Vendas Industriais. No relatório são… Continuar lendo Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 Bilhões

De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas dos campos de automação, controle e tecnologia da informação, aplicadas aos processos de manufatura. A partir de Sistemas Cyber-Físicos,… Continuar lendo VENDA INDUSTRIAL 4.0

Para ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar equipes qualificadas, ampliar unidades fabris e etc… Posso afirmar categoricamente, o dinheiro existe e o investidor também. Bons fundos de… Continuar lendo DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura… Continuar lendo Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

Companhias que trabalham mercados dinâmicos aplicando estratégias inovadoras estão imunes a qualquer tipo de crise Em meio a pior recessão da história do Brasil, existe um grupo de indústrias que estão imunes a crise. Elas investem em equipes comerciais diferenciadas e contam com expertise de profissionais que entendem a fundo o real funcionamento do processo… Continuar lendo Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no Brasil

Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em… Continuar lendo Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve… Continuar lendo O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to… Continuar lendo B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial